在大众创业的浪潮下，创业公司如雨后春笋般快速增加，由于互联网行业潜力巨大，因此备受创业者青睐。当所谓的“羊毛出在猪身上”的互联网思维大行其道，当互联网也走向神坛、成为“万能”代名词的时候，我们不妨冷静思考，从商业模式出发，重新评估在互联网时代的风险和机会。
说到互联网企业的商业模式就不得不提及免费，市场上关于免费的噱头层出不穷，而传统企业的免费其实并不是真正的免费，没有人会做赔本生意。比如促销赠品、买一送一、免费提供某种服务等等，与其说是免费，不如说是一种营销手段，甚至是商业陷阱。现在的消费者越来越精明，对这类假免费、真营销的手段早已具有免疫力,而互联网的免费却是真正的免费。
既然没有人愿意赔本做生意，为什么互联网企业能够真正的免费呢？
其实这也非常容易理解。互联网的服务和产品基本都是数字化的，说的直接一点就是虚拟化的。虽然服务和产品的前期研发和运维管理等都需要不菲的投入，但这些都基本是固定成本。之后每增加一个用户，需要增加的成本几乎可以忽略不计（即边际成本为0）。这样，实际上用户越多，分摊到每个用户的成本就越低。
我们可以举例说明。比如腾讯公司为了提供QQ软件的服务，投入了很多服务器，还招聘了大量的员工，虽然花费数以亿计，但这些成本基本上是固定的。每增加一个QQ用户，所增加的成本已经趋近于0，而且QQ已经有超过8亿的用户，分摊至每个用户上的成本已经微乎其微。在单位成本如此之低的情况下，腾讯有能力为用户提供高质量的免费服务。
然而，免费不是商业模式的全部，只是手段，是盈利的基础。商业模式是综合过程，盈利模式只是商业模式的最后一环，互联网企业的商业模式至少包括四个方面的内容：产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式。
产品模式是基础，即提供什么样的产品。所有互联网的大佬们几乎都是产品驱动型的公司，真正为用户创造价值的产品才能在激烈的竞争中脱颖而出，许多相信一个APP就能改变世界的创业者其实也只是考虑了产品问题。
用户模式基于产品模式，好的产品想要变现必须有对产品需求强烈的目标用户。“得用户者得天下”说的就是这个道理。由于任何产品都不可能满足所有人群，因此产品的用户必须具有针对性。对于资源有限的创业公司而言，在聚焦的细分市场，产品更容易满足目标用户的需求，也更容易建立口碑。
推广模式解决的就是如何获取更多用户的问题。互联网其实是赢家通吃的行业，没有第一，只有唯一。谁能作为领先者，谁就能成为唯一。我们从团购软件、打车软件的烧钱大战中就可见一斑。作为资源有限的创业公司，砸钱推广肯定不是首选策略，根据产品特性和目标用户精心设计推广方法才是可行之道。
互联网产品和服务种类众多，但盈利模式大致上只有2种
第一种属于最为常见的投放广告。无论是网站上的广告位还是谷歌、百度这种基于点击付费的广告都属于这种模式。当互联网企业本身的产品不赚钱，但有足够的吸引力、又有大量的用户时，就可以采用投放广告的方式获利。
第二种就是增值服务，腾讯就属于典型代表。普通的QQ用户无须缴纳费用即可使用，但要获得更好的体验，如更好看的皮肤、更炫酷的头像和更精美的空间装饰等就需要开通各类会员。虽然购买增值服务的人相对较少，但基于QQ庞大的用户群体，即使很小比例愿意付费，收入也极其可观。
说了这么多，互联网的商业模式其实就是利用免费获得海量的用户，通过不断地为用户创造价值，让用户不断使用你的产品或者服务。当你提供的产品或者服务有足够的黏性，用户数积累的足够多时，就可以根据自己的实际情况通过发布广告、提供增值服务盈利。
几乎所有的互联网企业都采用这样的模式，这样的模式虽然看着简单，但要达到互联网巨头们的规模是非常不容易的。无论是产品的研发、运维，还是推广和变现，都在考验创业者在商业上的综合能力。
以上就是本期创业研习社的内容。
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